本文来自微信公众号：差评 X.PIN （ID：chaping321），作家：李冬宝，裁剪：莽山烙铁头面线，题图开头：AI 生成

著作纲目

黄金阛阓因高价与 IP 联名而濒临挑战。

• 金价上升，年青东说念主成为珠宝消费主力

• 黄金品牌通过 IP 联名招引年青消费者

• IP 联名利润高，但阛阓竞争与风险并存

万两黄金容易得，至友一个也难求。

林黛玉说出这句话之后根底思不到，现代东说念主不错通过互联网交巨额至友好友，但是黄金已经杰出了 800 元 / 克。

出于意思，小辣椒去各大金店逛了逛，效果发现当今的黄金饰品根底不是刻板印象里老土俗气的神气，IP 联名的风早就吹到了黄金行业。

早在本年 7 月，老凤祥联名高达 SEED 推出了"黄金解放高达"系列。

其中 1000g 解放高达金像售价 88 万元，全球限量 10 件；100g 解放高达金像售价 89800 元，全球限量 199 件。

不是哥们，真有点汗如雨下了。

闲居买高价模子都会被说"镀金"，效确实有富哥用 88 万、8.9 万买高达模子，在家里璷黫一摆都是个首付。

但是别急，IP 联名不是旧时王谢堂前燕，最终方针都是飞入寻常匹夫家。

大克重的黄金手办是有钱东说念主的游戏，小克重的黄金饰品才是我们庸俗东说念主的主场。

我们庸俗东说念主在礼聘黄金饰品的时候，主打一个小而精，转运珠等于个必备选项。

黄金转运珠和 IP 联名强强联手，童年本领天马行空的思象不错应付结束。

小时候但愿能和哈利 · 波特并肩交游，长大后他变成手链主打作陪。

《哈利 · 波特》作为一个寰宇级长命大热 IP，依然发售就引起了广阔研究，行能源强的网友则是从种草到脱手一气呵成，在酬酢平台上秀出了我方的实拍相片。

咱中国东说念主就爱慎重个"一家东说念主整整王人王人"，在我方心爱的 IP 眼前亦然，悉数扮装都要脱手。

国民级 IP《甄嬛传》，IP 联名的价钱就显得愈加亲民了。

甄嬛小像足金卡片仅售 59 元，金子的含量为 0.002g，很是小众的价钱和克重组合。

在互联网上谁不玩两句《甄嬛传》的梗啊，甄嬛小像这种鼓动剧情的要津说念具，哪个"甄学家"看了不思囤几个手脚念送亲戚一又友的伴手礼。

甄嬛小像背后还印着"信女但求旺盛"，这句话告成戳中了网友们思搞钱的心。

据小辣椒不齐备统计，《甄嬛传》联名黄金卡片光是在淘宝就销售出了 4000 多单。

黄金行业的 IP 联名并莫得局限于大热的动漫或是影视 IP，游戏、文物、博物馆、文化类 IP 都是联名的重心合营对象。

周大生的国度矿藏联名系列，让热衷新考取作风的年青东说念主们纷繁为它的颜值买单。

一言以蔽之，这些联名唯有你思不到，莫得黄金品牌们作念不到。

然则为什么各大黄金品牌都运行作念 IP 联名了呢？

其实是因为前阵子黄金涨的太猛，当今寰球不太敢买了，寰球嗅觉我方赚不到什么钱，只思多存钱。

谢寰宇黄金协会的讲演指出，2024 年 1 月至 9 月，中国金饰消费捏续疲软，7 月金银珠宝零卖额（主如果金饰）同比下降了 6%。

诚然买黄金不错搭理、保值、增值，但是金价涨幅太大，好多消费怕我方高位接盘。

而况闲居买三克的价钱当今才能买一克，超出了预算。

因为这两点沟通，好多消费者捏续不雅望黄金。

但是并不是悉数东说念主都不买黄金了，在萎缩的黄金阛阓里，年青一代的消忙绿显得很是珍贵。

《2022 年中国黄金首饰行业瞻念察讲演》中提到，从 2016 年到 2022 年，后生购置黄金的比例已从 16% 增长至 59%。

《京东 11.11 珠宝首饰消费不雅察》走漏，2023 年 11.11 首周，26-35 岁消费者成交额占比为 56%，正在成为珠宝消费的主力军。

《2024 中国金饰零卖阛阓瞻念察》走漏，金饰仍占据中国珠宝零卖的主力，18 至 34 岁的年青消费者孝敬了杰出三分之一的销售额。

在这种情况下，黄金品牌礼聘与 IP 联名，是超高性价比的破局之法。

各大黄金品牌轮替登场，都思通过 IP 的国民度和研究度结束破圈，促进年青消费者购买。

《周大生珠宝股份有限公司 2023 年年度讲演全文》中就有提到过 IP 联名问题

关系词一款 IP 联名的出身并不应付，把柄小辣椒的采访得知，一款 IP 联名居品从有合营意向到上市，可谓糜掷普遍。

比如购买联名 IP 的版权费，黄金品牌的东说念主力、交流、筹谋、采购、坐蓐等资本，还有三个月到一年的本领资本。

但是 IP 联名更像是一场豪赌，赌输了等于资本普遍、赔本惨重；赌赢了等于求名求利，盆满钵满。

赌赢的 IP 联名款利润有多高呢？

只须你仔细不雅察这些金饰就会发现，当今的黄金饰品大多是"一口价"，即是"按件算钱"，而非传统的"按克算钱"。

售价 1500 元傍边的金饰，克重唯有 1 克傍边。

总价减去 806* 克重 + 工费，剩下的都是溢价带来的利润。

花了两克的价钱才能买到一克黄金，谁说 IP 联名不是一门好买卖。

除了一口价黄金的溢价，黄金品牌门店里不竭都提供串珠编绳职业，便捷消费者搭配和带领我方购买的黄金饰品。

几根彩线、批发价几毛的玻璃珠、搭配上伴计几分钟的手工。

这些就会收取消费者 50～300 以上的用度，这利润率可比卖你黄金高多了。

诚然 IP 联名的爆款有超高的利润，但是"赌输了"三个字才是黄金品牌的常态。

周大生与和平精英联名的转运珠，在天猫旗舰店的销售额仅有 24 个。

而周生生与海贼王的联名耳环，在天猫旗舰店的销售额仅有 8 个。

胜负不定的 IP 联名，在资本和举座销售额眼前，显得杯水舆薪。

金价捏续上升，反而让黄金阛阓愈加萎缩。

黄金的购买和回收差价高达 200 元 / 克：购买时是 800 元 / 克还不含手工费的黄金，回收价钱却刚刚冲突 600 元 / 克。

消费者捂紧钱包，拒却被剧烈波动的黄金阛阓割韭菜。

在周大福发布 2024 年三季度财报中走漏，本季度零卖值同比下降 21%，减少 230 个珠宝零卖点。

周生生在本年上半年，集团举座零卖额同比下滑了 13%，减少 22 家门店。

六福珠宝 2024 年第三季度举座零卖收入按年着落 25%；本季净减少 76 间店铺。

关系词面对关门潮和尖锐化的竞争阛阓，黄金品牌们只可硬着头皮络续卷筹谋，用 IP 联名的步地留下年青东说念主，思要让他们为情感或是颜值买单。

部分黄金品牌联名汇总

诚然年青东说念主们爱买黄金，但是架不住纵情的金价和 IP 联名离谱的溢价。

不论有多心爱这款 IP，心里的小算盘也打得噼里啪啦响。

消费才能下降，阛阓萎缩，黄金品牌搞 IP 联名，这三者之间造成了奇怪的恶轮回，黄金品牌在轮回中只可边熬边思新的责罚主见。

金店思要掏年青东说念主的口袋，失败了；然则年青东说念主攒下了好多钱吗？也不见得。

在飙升的金价和放缓的收入眼前，究竟谁才是赢家呢？我不知说念。

夹在金店和金价中间的年青东说念主们，又何啻是夹在这两个之间。

他们只可思尽主见留下一切灵验的东西，加多我方的分量和底气，让我方或者在夹缝中多一些喘气。

然则他们用尽全力所领有的，在期间的各种夹缝眼前，可能不及一克。

辛勤开头：

各黄金品牌淘宝旗舰店

黄金饰品行业从业者采访

二次元，"镀金"

https://finance.sina.com.cn/roll/2024-10-14/doc-incsnyyx2106757.shtml

数读京东 11.11：珠宝首饰成交额同比增长 7.3 倍黄金、珍珠增长超 12 倍

https://mp.weixin.qq.com/s/oZmSPh1qixwpHwO7HEW6Yw

周大生珠宝股份有限公司 2023 年年度讲演全文

https://www.chowtaiseng.com/uploads/周大生珠宝股份有限公司2023年年度报告_1724297789.pdf

2024 中国金饰零卖阛阓瞻念察阛阓趋于严慎乐不雅

https://china.gold.org/goldhub/research/publication/2024/09/13/18785

2022 年中国黄金首饰行业瞻念察讲演

https://www.mob.com/mobdata/report/171

艾媒商议｜2024 年中国饰品行业发展气象与消费活动瞻念察讲演

https://www.iimedia.cn/c400/99169.html九游会J9